Розрахувати психологічну ціну. Кількість відповідей на кожну ціну, що вважають її низькою (колонка E). Відсоток відповідей на відповіді щодо надмірної ціни (колонка C). формула: Відсоток = (комірка/загальна панель)*100.
Визначення психологічної ціни Психологічну ціну також називають ціною прийнятності. Це чисто теоретично і дозволяє – з іншими даними – визначити ціну, яку більшість споживачів вважають прийнятною та справедливою за пропоновану послугу чи продукт..
Ціна одиниці продажу = вартість придбання без податку х коефіцієнт множення. Приклад: компанія купує продукт за 100 євро і бажає отримати валову маржу в 20 євро, тоді коефіцієнт множення становитиме 1,2. Продажна ціна одиниці дорівнюватиме €100 x 1,2 = €120.
Практика встановлення цін на рівні 99,99 доларів замість 100 доларів є прикладом чарівного ціноутворення, психологічної тактики ціноутворення. Цей підхід заснований на концепції того, що ціни, що закінчуються на , 99 сприймаються значно нижчими, ніж є насправді .
Використання розрахункової таблиці психологічна ціна : Ви створюєте відсоток відповідей (приклад: для ціна 125 євро, 5 відповідей «Занадто дорого», поділені на загальну кількість відповідей 218 = 2,29%) Потім кумулятивні відсотки (відсотки додаються від рядка до рядка)
THE психологічна ціна, хоча й ефективний у максимізації продажів, представляє кілька межі: Рентабельність: Встановити a ціна заснований виключно на сприйнятті споживачів, може не покрити витрати на виробництво та розподіл, тим самим ставлячи під загрозу прибутковість компанії.