Як визначити та проаналізувати ринкові можливості
- Визначте свою мету.
- Визначте свій цільовий ринок і користувачів.
- Збирайте ринкові дані.
- Аналізуйте конкурентів.
- Розуміти потреби користувачів.
- Розкрийте прогалини ринку.
- Оцініть технологічні тенденції на ринку.
- Оцініть життєздатність ринку.
- Аналізуйте тенденції ринку. …
- Визначте невикористані ринки. …
- Зрозумійте потреби клієнтів і больові точки. …
- Провести конкурентний аналіз. …
- Аналізуйте відгуки клієнтів. …
- Моніторинг змін у регуляторному середовищі.
Як провести маркетингове дослідження: кроки
- Визначте персони покупця. …
- Визначте групу осіб, яких потрібно залучити. …
- Підготуйте запитання до учасників. …
- Перелічіть своїх основних конкурентів. …
- Підсумуйте свої висновки. …
- Розкажіть історію. …
- Вибирайте технології, які автоматизують і спрощують процеси збору даних, спілкування та обміну.
П’ять кроків, щоб визначити свій ринковий потенціал:
- Перевірте розмір ринку. Обсяг – загальна кількість потенційних клієнтів. …
- Зростання ринку: короткострокові та довгострокові прогнози. Відстежуйте фінансові тенденції в подібних підприємствах кілька років тому. …
- Конкуренція. …
- Аналіз потенційної клієнтської бази. …
- Рентабельність.
Першим кроком у дослідженні нового ринку є визначення ваших потенційних клієнтів. Ви повинні зрозуміти їхні потреби, уподобання, поведінку та проблеми. Ви можете використовувати різні методи для збору цієї інформації, наприклад опитування, інтерв’ю, фокус-групи, онлайн-форуми, соціальні мережі та аналіз конкурентів.
Щоб втілити це в реальність, ось п’ять ключових кроків, яких слід виконати для успішного завершення процесу.
- Знайдіть потенційні можливості. …
- Дізнайтеся про свою цільову аудиторію. …
- Дослідіть своїх конкурентів. …
- Проаналізуйте зовнішні фактори. …
- Проаналізуйте внутрішні фактори.